Profiporadenství & Finance
OK HOLDING
Strana 1
ÚNOR | 2026 | 169 Kč OK KLIENT: Od dynamiky k dominanci – příběh růstu, který nepřehlédnete
Strana 2
Foto: Janis Voudouragkakis OK KLIENT: Od dynamiky k dominanci – příběh růstu, který nepřehlédnete OK KLIENT a. s., patří mezi brokerpoolové společnosti, které v posledních letech výrazně proměnily český trh finančního poradenství. Díky dynamickému růstu, silnému zázemí a důrazu na podporu poradců se zařadila mezi nejrychleji rostoucí hráče v tomto oboru v České republice. Jaké faktory stojí za jejím úspěchem a kam směřuje dál? O tom jsme si povídali s předsedou představenstva Štefanem Tillingerem a místopředsedou představenstva Radoslavem Kubišem ml. 12 FINANČNÍ PORADENSTVÍ | ROZHOVOR
Strana 3
OK KLIENT a. s. zleva: Štefan Tillinger a Radoslav Kubiš ml. ÚNOR 2026 13 ROZHOVOR | FINANČNÍ PORADENSTVÍ
Strana 4
Pánové, dobrý den, jsem ráda, že si téměř přesně po roce můžeme opět společně poho - vořit o tom, jak se vaší společnosti daří. Jak hodnotíte uplynulý rok 2025, který máme všichni ještě v živé paměti? Š. Tillinger: Uplynulý rok byl pro náš byznys bezpochyby náročný, ale zároveň mimořádně úspěšný. Působili jsme v dynamickém prostředí, které klade vysoké nároky na řízení a vyznaču - je se silnou konkurencí. Přesto se nám podařilo naplnit a často i překonat stanovené cíle. Dařilo se nám v akvizicích, a to jak na úrovni jednotliv - ců, tak celých obchodních týmů. Současně jsme zaznamenali organický růst jednotlivých ob - chodních skupin, což potvrzuje stabilitu našeho modelu i dlouhodobou důvěru spolupracovní - ků. Celkově šlo o rok, který nás výrazně posunul vpřed a vytvořil pevné základy pro další rozvoj. R. Kubiš: Rok 2025 byl pro mě osobně zatím nejvíce turbulentní v celé dosavadní kariéře. Přinesl obrovské množství změn, rychlé tem - po i vysoké nároky na rozhodování, zároveň se nám ale mimořádně dařilo. Příchody obchod - ních týmů ve druhé polovině roku znamenaly velkou zátěž pro celou centrálu naší společnosti, především během letních prázdnin, které jsou obvykle tzv. okurkovou sezonou. Museli jsme se vypořádat s výrazným nárůstem počtu zasmluv - něných poradců. Celkem jich bylo téměř 400. Pracovníci centrály, u kterých jsme společně s provozním ředitelem optimalizovali dovolené a zastupitelnost, nám nicméně výrazně pomoh - li a celou společnost podrželi. Bylo to náročné období, ale zároveň velmi silné a úspěšné, které nás podstatně posunulo dál. Pokud se na ta čísla podíváme blíže, odkud se vám dařilo získávat nové spolupracovníky nejčastěji? Š. Tillinger: V průběhu roku přicházeli noví spolupracovníci z různých konkurenčních spo - lečností, zejména z multilevelových nebo broker - poolových struktur. Mnoho obchodních zástup - ců přešlo také z interních sítí pojišťoven. Největší nárůst jsme zaznamenali ve druhé polovině roku, kdy hlavní růst generovala interní síť Allianz po - jišťovny, a. s. Prostřednictvím její dceřiné společ - nosti Allianz Kontakt, s. r. o., sdružuje obchodní zástupce věnující se také investičnímu zprostřed - kování a zprostředkování spotřebitelských úvěrů. Na základě strategického rozhodnutí této společ - nosti, která již nechce vykonávat tyto činnosti na vlastní účet, bylo vypsáno výběrové řízení, do ně - hož jsme se zapojili. Výběrové řízení jsme vyhráli a díky tomu jsme mohli do naší struktury přivítat významný počet nových spolupracovníků. R. Kubiš: Jedná se o model spolupráce, který chceme v současnosti nabídnout i dalším fi - nančním institucím s obdobným způsobem fun - gování. Naším cílem je usnadnit jim obchodní činnost v oblasti investic a úvěrů, zajistit kvalitní zázemí a stát se pro ně spolehlivým a dlouhodo - bým partnerem. Když sledujeme pohyby poradců na českém trhu, společnost OK KLIENT se tradičně řadí mezi tzv. lovce. Jak se vám dařilo v průběhu roku 2025? Š. Tillinger: V oblasti pojištění jsme zaznamenali nárůst počtu vázaných zástupců z 939 na 1254, což představuje meziroční růst přibližně o 33,6 %. Ještě dynamičtější růst jsme viděli v oblasti úvě - rů, kde se počet zvedl z 531 na 1012, tedy o zhru - ba 90,6 %. Tento téměř dvojnásobný nárůst jasně ukazuje výrazné posílení naší pozice v úvěrovém segmentu, které nezůstalo bez povšimnutí ban - kovních institucí. R. Kubiš: Doplním, že velmi dobře se nám dařilo i v akvizicích obchodních zástupců zaměřených na investice, kde počet vzrostl z 645 na 859, tedy o přibližně 33,2 %. Oblast penzí se zvýšila ze 342 na 493, což představuje růst zhruba o 44,2 %. Rok plný turbulencí může být zároveň obdobím největšího růstu, pokud je organizace schopná rychle reagovat a držet směr. 14 FINANČNÍ PORADENSTVÍ | ROZHOVOR
Strana 5
Foto: Janis Voudouragkakis ŠTEFAN TILLINGER, předseda představenstva společnosti OK KLIENT a. s. Do světa financí vstoupil po ukončení vysoké školy a v oboru působí nepřetržitě více než třicet let. Patnáct let zastával vrcholné manažerské pozice ve skupině Generali, kde vedl společnost Generali Česká pojišťovna a jako člen představenstva České pojišťovny zodpovídal za obchod v rámci celé skupiny. Po ukončení tohoto působení navázal na dlouholetý vztah s OK HOLDING i na obchodní porozumění a přátelství s Radoslavem Kubišem, které vzniklo již během jeho předchozí kariéry. Od roku 2018 je akcionářem a předsedou předsta - venstva společnosti OK KLIENT. Zaměřuje se na strategii, obchod a další rozvoj brokerpoolového řešení, které považuje za smysluplný model budoucnosti finančního poradenství. ÚNOR 2026 15 ROZHOVOR | FINANČNÍ PORADENSTVÍ
Strana 6
RADOSLAV KUBIŠ ml., místopředseda představenstva společnosti OK KLIENT a. s. Svou profesní dráhu zahájil v roce 2010 ve společnosti OK GROUP, zakládajícím členu uskupení OK HOLDING. Vstup do firmy, kterou vybudoval a dodnes rozvíjí jeho otec, pro něj představoval přirozený krok. Dnes společně s otcem a bratrem posouvá celou skupinu dál. Od roku 2018 působí ve společnosti OK KLIENT, kde zastává pozici místopředsedy představenstva. Tato role jej profesně naplňuje – věnuje se obchodní podpoře, akvizici obchodních skupin i jednotlivých poradců a spolu s ostatními členy vedení se aktivně podílí na strategickém rozvoji společnosti, která si zakládá na profesionalitě, silném zázemí a výrazném růstovém potenciálu. S před - sedou představenstva Štefanem Tillingerem se mu daří budovat jednu z největších finančněporadenských společností na českém trhu. Foto: Janis Voudouragkakis 16 FINANČNÍ PORADENSTVÍ | ROZHOVOR
Strana 7
Čím si vysvětlujete úspěchy minulého roku v akvizicích? Š. Tillinger: Je to výsledek dlouholeté práce celého týmu naší společnosti a systematického budování silné pozice na finančně poraden - ském trhu. Nejsme spojováni s žádnými afé - rami, problémy se ztrátou financí, které nám zákazníci svěřili v oblasti investičního zpro - středkování, a dbáme na to, aby tyto základ - ní principy budování dobrého jména zůstaly i v budoucnu prioritou. R. Kubiš: Aktivně jsme pracovali i na budování brandu OK KLIENT, který byl ještě před šesti či sedmi lety víceméně neznámý. Od té doby ale uplynula spousta vody a firma se mnohoná - sobně zvětšila. V průběhu těch let jsme zapra - covali na propagaci naší společnosti v offline, ale především v online prostředí. Sociální sítě, bez kterých se dnes de facto žádná společnost v žádném oboru neobejde, jsou u nás priori - tou a chceme naši komunikaci udržet aktivní a v odlehčeném tónu. Mám za to, že náš obor je někdy až příliš vážný a tento pocit rozbíjí jen málo společností na finančně-poradenském trhu. Ano, fungujeme v oboru financí, ale i sem patří určitá míra humoru. Š. Tillinger: Rád bych doplnil ještě jedno téma, které považuji za velmi důležité a kte - ré v rámci akvizic u nás hraje zásadní roli – podporu produktového oddělení. Všichni naši produktoví manažeři jsou odborníci z praxe s dlouholetými zkušenostmi. Nejde jen o je - jich roli ve vzdělávání obchodních zástupců, ale především o každodenní podporu v kon - krétních obchodních případech. Pomáhají obchodníkům správně nasměrovat jednání se zákazníkem se specifickými požadavky tak, aby byl obchodní případ finalizován, pokud možno co nejrychleji a s vysokou profesiona - litou. Díky tomu obchodní zástupce nemusí opakovaně kontaktovat několik key account manažerů v různých pojišťovnách se stej - ným dotazem. Místo toho se obrátí přímo na pracovníka naší centrály, který mu obratem poskytne relevantní odpověď nebo případně sám zajistí potřebné informace. Obchodní zá - stupce se tak může plně soustředit na to, co je pro nás všechny klíčové – na obchod a práci se zákazníkem. R. Kubiš: V rámci OK KLIENT, dnes působí celkem sedm produktových manažerů. Čtyři se zaměřují na oblast pojištění, dva jsou spe - cialisté v úvěrové oblasti a jeden kolega působí v oblasti investičního zprostředkování. Za mi - nulý rok jsme toto oddělení rozšířili právě kvů - li výraznému růstu našich vázaných zástupců. Standard služby, který popsal Štefan, chceme i nadále udržet a doplňovat o další detaily, kte - ré našim obchodníkům usnadňují práci. A jak se růst obchodních zástupců a podpora, kterou popisujete, projevila v minulém roce na výsledcích vaší společnosti? Š. Tillinger: Výsledky byly excelentní. Rostli jsme ve všech oblastech dvouciferným tempem. V oblasti autopojištění o 23 % s celkovým před - pisem nově sjednaného retailového pojištění ve Foto: Janis Voudouragkakis Vynikající výsledky stojí na dlouhodobě budované důvěře, která se neobejde bez transparentnosti a reputace bez afér. ÚNOR 2026 17 ROZHOVOR | FINANČNÍ PORADENSTVÍ
Strana 8
výši 665 milionů korun. U retailového neživot - ního pojištění, tedy u pojištění domů, domác - ností a občanské odpovědnosti, jsme zazname - nali meziroční růst o 24 % a nový předpis dosáhl 84 milionů korun. Co mě opravdu velmi překva - pilo, byl růst v oblasti životního pojištění. Zde jsme rostli o téměř 40 % a naši obchodní part - neři vyprodukovali celkovou novou produkci o objemu pojistného v úhrnné výši 345 milionů korun. Toto tempo růstu není obvyklé napříč tr - hem ani u naší konkurence. Jsem opravdu rád, že se nám v pojistných oblastech tak daří. Společnost OK KLIENT dnes servisuje pojistný kmen v hod - notě více než 2 miliardy korun. R. Kubiš: Oblast úvěrů a stavebního spoření za - znamenala výrazný růst. Její objem se meziroč - ně zdvojnásobil. V roce 2025 jsme dosáhli celko - vého objemu 12,5 miliardy korun. Již po prvním měsíci letošního roku vidíme, že růstový trend přetrvává, a cílíme na dosažení celkového obje - mu 17 miliard korun ke konci roku 2026. V oblasti investičního zprostředkování se nám dařilo zejména v jednorázových investi - cích. Pravidelné investice rovněž rostly, avšak pomalejším tempem než investice jednorázo - vé. V investicích vidíme obrovskou příležitost pro naše obchodní zástupce i klienty, a proto je chceme i v následujících letech výrazně pod - porovat. Š. Tillinger: Pro nás je jedním z nejdůležitěj - ších ukazatelů provizní obrat celé společnosti. V roce 2025 jsme dosáhli celkového obratu ve výši 1,2 miliardy korun, což představuje růst téměř o 30 %. Pojďme se od čísel přesunout dál, pánové. Co plánujete pro vaše poradce v letošním roce, na co se mohou těšit a co jim usnadní práci? R. Kubiš: Oblastí, které chceme v nadcháze - jícím období podporovat, je celá řada. Zamě - říme se především na další rozvoj lidského kapitálu na centrále, který zajišťuje podporu vázaných zástupců. Naším cílem je také opti - malizovat proces onboardingu obchodních zá - stupců, včetně jejich zasmluvnění u ČNB. Ke konci minulého roku došlo rovněž k posílení provizního oddělení, které se vzhledem k do - saženým objemům dostávalo na hranici svých kapacit. Nově jsme na centrále vytvořili pozici manažera pro cross-sell a up-sell. Ve spoluprá - ci s manažery obchodních skupin a jejich ob - chodními zástupci se budeme systematicky za - měřovat na zvyšování propojištěnosti klientů, pravidelnou aktualizaci a optimalizaci pojist - ných smluv a zajištění odpovídajícího pojist - ného krytí s ohledem na aktuální rizika a adek- vátní limity pojistného plnění. Zároveň chce - me zvyšovat i produktivitu v oblasti investic a úvěrů. Š. Tillinger: Zásadním rozdílem pro naše ob - chodní zástupce bude kompletní a zejména komplexní změna našeho core systému OčKo, ve kterém se všichni zástupci pohybují na denní bázi. Funkční logika systému zůstane zachována, samotný design však projde výraz - nou proměnou. Cílem je moderní a přehledné prostředí, ve kterém se budou obchodníci lépe orientovat a pracovat efektivněji. Na tomto pro - jektu spolupracujeme s renomovaným UI/UX designérem, který se podílel na celkovém ná - vrhu uživatelského rozhraní. Na redesign core systému bude navazovat také redesign intrane - tu společnosti. Ten nabízí obchodním zástup - cům veškeré produktové informace na jednom místě, možnost dalšího vzdělávání prostřed - nictvím záznamů online přenosů OK Akademií a další podpůrné materiály. Ve druhé polovině roku plánujeme spuštění klientské aplikace, která klientům umožní přehled jejich produk - tového portfolia ve společnosti OK KLIENT, přímou komunikaci s obchodním zástupcem, sledování vývoje investičního portfolia i elek - tronické potvrzování povinné dokumentace. Výše uvedené aktivity představují pouze část plánovaných novinek v oblasti IT, které chce - me v letošním roce našim obchodním zástup - cům i klientům nabídnout. Jsme téměř na konci našeho rozhovoru, pá - nové. Co byste přáli finančně poradenskému trhu v roce 2026? Š. Tillinger: Přál bych si především, abychom v letošním roce nebyli svědky dalších pádů dluhopisových emitentů a obdobných přípa - dů, které poškozují celý trh finančního pora - denství. Tyto situace podrývají důvěru klientů i dlouhodobé úsilí jednotlivců a společností, které tento obor vykonávají s maximální preci - zností, pečlivostí a slušností. R. Kubiš: Nezbývá mi než souhlasit se Šte - fanem. Bohužel jsme již v prvním měsíci letošního roku svědky dvou problémových projektů. Prvním je situace kolem společnosti EdoMrTrade a druhým je problém u skupiny YD CAPITAL. Držme klientům, kteří inves - tovali své prostředky prostřednictvím těchto společností palce, aby ze svých úspor získali zpět maximum. Děkuji pánové za rozhovor. Ať se vám osobně i společnosti OK KLIENT daří. R. Kubiš: Děkujeme, do letošního roku přeje - me všem především hodně zdraví. Š. Tillinger: Děkuji a nashledanou. | V roce 2025 jsme dosáhli celkového obratu ve výši 1,2 miliardy korun, což představuje růst téměř o 30 %. Silná značka nevzniká přes noc. Je výsledkem dlouhodobé práce, konzistentní komunikace a schopnosti odlišit se v oboru. 18 FINANČNÍ PORADENSTVÍ | ROZHOVOR
Strana 9
Foto: Janis Voudouragkakis